《现代企业信息管理与网络营销》中介绍了一个案例叫三夫户外，这个由三名刚走出校园的大学生于1998年组建的三夫户外运动俱乐部，目前已成为行业领导者，成功上市后其公司价值达数十亿元。公司的近期目标是：2013年在全国20至25个城市开设50家国际一流水准的户外用品专营店，成为户外用品零售行业的全国第一；三夫会员总数发展到100万人，每年组织户外活动不低于1万人次，成为国内会员人数最多，最具影响力的户外运动俱乐部。三夫户外取得如此巨大的成功给我们带来了哪些启示呢？
启示一：企业家要有梦想。三夫户外的三个年轻人还在读大学时就有机会接触户外运动的国外旅游者，受其影响各自从好奇到了解，并随着他们所学知识的逐渐增多，进而产生了对户外运动的热爱。他们深知户外运动将会随着经济的发展而备受年轻人及成功人士的热捧，户外运动必将风光无限并时尚流行。于是他们有了一个梦想，梦想自己开一家户外用品商店来推动户外运动的勃勃发展；他们有了一个梦想，梦想将来有一天把自己的户外用品商店开遍全国，用自己最专业的户外用品来打造这一最具时尚的运动；他们有了一个梦想，梦想将每一位户外运动参与者的精彩及时纷呈给大众。正是他们有了这样一个梦想，他们才选择了一条前人没有走过的道路，才满怀希望的开始走自己艰苦的人生创业之路。正是他们看到了希望，因而在创业之初，虽然他们遇到了一个又一个的困难，他们最终还是坚定了户外运动的信念。并成为了我们今天学习的案例。
启示二：细节决定成败。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。三夫户外在创业之初，为了开一家专业的户外用品商店，由于资金的短缺，商店位置只能选择在别人都打不上眼的地段，只有这样才能尽量减少创业之初对资金的压力。寸土寸金的地段，人流熙熙攘攘，生意自然好做，但资金的压力最终让三夫户外选择了在北京北三环边租下一个小门面开店。他们能想到的朋友都想到了、能动员去买户外用品的都动员了，但经营还是出现了亏损。他们又仔细的对该项目的特点做认真的分析，对目标客户进行跟踪研究。他们得出结论：紧靠朋友圈难以支撑企业发展，企业要解决的问题是：既不在传统商业区、又无名气，企业该如何进行营销？正是三夫户外考虑到了这些细节并注重细节，他们不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到问题，从而才使自己走上了成功之路。
启示三：善于利用网络营销。把企业宣传出去，让人们都知晓。这是三夫户外在开店之初所要解决的最主要问题，这是关系企业生死存亡的根本问题。网络和电子商务的兴起为企业带来了发展的契机，有人开始描绘电子商务的发财大梦，融资、风投、上市…。于是，三夫户外在99年开设网站，但还是无人问津。不仅没能引来投资，反倒雪上加霜。2000年秋，三夫户外摒弃企业网站和在线销售的想法，改建为“网上户外运动俱乐部”。立即吸引了北京周边地区、乃至全国的户外运动爱好者。从此，三夫户外走上了快速发展的康庄大道并成功的运作上市。
三夫户外的成功，让我深深的感受到：没有梦想是很难成就大的事业的；只有梦想而不努力实践，梦想就如镜中花水中月；只有踏着时代步伐、努力实践、成就梦想才能展现人生价值开创企业辉煌。
2011年9月10日于天津
说明：这是王德华院长在清华大学学习时的心得体会，供赴新加坡学习人员学习。